高净值客户画像



高净值客户一直是金融行业中备受关注的群体之一。他们拥有巨额财富，对投资理财有着更高的需求和要求。根据贝恩2019年的统计数据，超高净值客户（AUM>1000万）主要分布在以下几个职业领域：

1. 一代企业家：占比36%。
2. 二代继承人：占比9%。
3. 企业中高层管理人员及专业人士：占比36%。

根据2018年底的数据显示，***个人可投资金融资产总额为147万亿元人民币，个人可投资金融资产600万元人民币以上的高净值人数达到167万人。民营企业家仍然是***高净值客户群体的主力军。

***高净值人群的特征

根据《2020***高净值人群健康投资白皮书》，***高净值人群的一些特征如下：

1. 财富规模多元化：***高净值人群的财富规模越来越多元化。互联网、新能源等新经济、新行业的发展带来了股权增值效应，促使职业经理人、专业人士群体的增长。
2. 财富结构转型：***高净值人群财富结构也正在发生变化。一代和新生代企业家在新的市场和监管环境下，对财富管理的需求也发生了结构性变化。
3. 家族信托需求增加：富具实力的高净值人群越来越重视家族财富的传承，家族信托需求日益增加。
4. 健康投资关注：***高净值人群越来越注重健康投资。随着健康意识的提高，他们开始更加关注健康管理、医疗保健等方面的投资。

私人银行的崛起

私人银行是为高净值客户提供专属的财富管理服务的金融机构。近年来，私人银行在***迅速崛起。

根据招商银行2020年三季报，招商银行的高净值私人银行客户已接近十万人，人数增长17%；管理客户总资产也增长了20%。与此深圳某银行的私人银行业务宣布代销的私募产品获得收益400亿。

私人银行的兴起一方面是因为***高净值客户的增长，另一方面也是因为高净值客户对更专业、定制化的财富管理服务的需求。

洞悉高净值客户画像

各家银行根据客户的可投资金融资产制定客户分层标准，一般认为100万美元以上（人民币600万元以上）的个人属于高净值客户。

洞悉高净值客户的画像对于金融机构来说非常重要，可以帮助他们更好地了解客户的需求和偏好，为高净值客户提供更加个性化、精准的服务。

***高净值人群财富风险管理

根据胡润研究院和阳光人寿发布的《2021***高净值人群财富风险管理白皮书》，***高净值人群的财富风险管理面临一些挑战和机遇。

随着***经济的结构优化和转型，高净值人群的财富增长和财富保护面临新的形势和需求。互联网和科技的发展也给财富风险管理带来了新的机遇。

在当前的经济环境下，高净值人群需要更加全面、专业的财富风险管理服务，以保障其财富的增值和保护。

高净值客户画像的价值

了解高净值客户的画像对金融机构来说具有重要的价值：

1. 精准定位市场：通过深入了解高净值客户的特征和需求，金融机构可以更好地定位市场，针对性地开展产品推广和营销活动。
2. 个性化服务：通过高净值客户的画像，金融机构可以为其提供更加个性化、精准的财富管理服务，满足客户的需求和要求。
3. 客户维系与发展：了解高净值客户的画像有助于金融机构更好地维系客户关系，促进客户发展，提升客户满意度和忠诚度。

了解高净值客户的画像对金融机构来说至关重要。通过对高净值客户的特征、需求和偏好进行深入研究，金融机构可以为他们提供更好的财富管理服务，与客户共同成长。